Idee semplici ed efficaci.
Se ti chiedessi di avviare un’attività in cui puoi garantire profitti di qualche milione di dollari in un anno, cosa penseresti?
Magari qualcosa legato alla tecnologia o al mondo immobiliare. Sicuramente non penseresti mai di vendere pietre per diventare milionario… men che meno pietre da compagnia.
Nel trambusto degli anni ’70, quando fiorivano mode stravaganti e idee folli, un uomo di nome Gary Dahl divenne l’improbabile genio dietro una delle mode più assurde, ma anche più redditizie del decennio: il Pet Rock.
Gary Dahl, un copywriter pubblicitario californiano, era seduto in un bar con i suoi amici una notte del 1975, ascoltando le solite lamentele sul lavoro e sulla vita di tutti i giorni.
Mentre i suoi amici si lamentavano dei fastidi e delle responsabilità di avere animali domestici, Gary ebbe un’illuminazione. E se esistesse un animale domestico perfetto, che non necessitasse di cibo, passeggiate o cure di alcun tipo?
Così è nata l’idea della Pet Rock, una semplice pietra che doveva essere un animale domestico senza complicazioni.
A prima vista, l’idea di vendere sassi come animali domestici sembrava uno scherzo destinato a fallire, ma Gary aveva le idee chiare.
Usando le sue capacità di pubblicista, iniziò a creare una campagna di marketing così ingegnosa da trasformare una pietra comune in un oggetto del desiderio.
Per prima cosa, Gary ha selezionato attentamente le pietre, scegliendo massi lisci e rotondi della spiaggia di Rosarito in Messico, che ha acquistato per un centesimo ciascuno.
Successivamente, ha progettato una scatola di cartone con dei fori, simulando la ventilazione necessaria per un animale domestico vivo.
Il tocco da maestro è stato il manuale di istruzioni che accompagnava ogni Pet Rock, scritto con uno spirito tagliente che faceva ridere chiunque lo leggesse.
In esso venivano fornite istruzioni dettagliate su come prendersi cura, addestrare e disciplinare l’animale, compresi i comandi di base come “seduto” e “resta”, che la roccia ovviamente avrebbe eseguito perfettamente.
Con tutto pronto, Gary iniziò a vendere i Pet Rocks per $ 3,95 ciascuno. Con sorpresa di tutti, il pubblico era entusiasta.
La campagna pubblicitaria si diffuse a macchia d’olio e in pochi mesi Pet Rock divenne un fenomeno nazionale.
I media non riuscivano a smettere di parlare del prodotto e i negozi non riuscivano a mantenere Pet Rocks sugli scaffali a causa della forte domanda.
Il segreto del successo di Gary Dahl non risiedeva solo nell’originalità dell’idea, ma nella sua capacità di catturare lo spirito del tempo.
In un’epoca in cui il consumo ironico e la controcultura erano in aumento, Pet Rock veniva presentato come una perfetta satira del consumismo dilagante.
Inoltre, in un mondo sempre più complesso e pieno di stress, la semplicità e l’umorismo di avere una pietra come animale domestico si sono rivelati un balsamo per molte persone.
Gary divenne milionario in meno di un anno, vendendo più di un milione di Pet Rocks durante le festività natalizie del 1975. Anche se la moda fu di breve durata e perse rapidamente popolarità, l’impatto dell’idea durò.
Dopo il successo, Gary tentò di ripetere l’impresa con altri prodotti, anche se nessuno raggiunse la fama della sua prima creazione.
Alla fine, si ritirò in una vita tranquilla nel suo ranch a Los Gatos, in California, godendosi la fortuna che aveva accumulato e riflettendo sull’unicità dei suoi risultati.
Nelle interviste successive, Gary scherzò spesso sulla sua invenzione, dicendo che si trattava di un prodotto che non richiedeva assistenza o garanzia post-vendita e che non aveva mai ricevuto reclami dai clienti.
Non ti stiamo chiedendo di vendere sassi per diventare milionario, ma ti invitiamo a riflettere con questo racconto su come sfruttare al meglio le opportunità, comprese quelle che si presentano sui mercati.
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Maurizio Monti
Editore Istituto Svizzero della Borsa
